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门窗业的广告销售需要努力
发布日期:2015-11-23 点击量:2320

当前铜门门业产品线极其丰富,行业竞争特别厉害,市场营销战争的第一波便从价格战开始,慢慢向广告和品牌传播延伸。价格战导致了行业的混乱和参差不齐,当前木门企业的竞争法则是谁先降价,谁先快速扩大市场份额,谁就占领市场、赢得市场。随着木门行业内销战的升级,品牌战已逐渐取代价格战成为木门企业竞争的首要策略,而此时的木门企业,不再如OEM时期单纯地进行生产就有“市场”,广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用,决定企业的未来。

门是未来发展的方向,但是门企业大多都是手工作坊,并且全是量尺定制,不像地板成规模批量生产,这导致木门行业规模性大的企业不多,品牌影响力不强,绝大多数品牌还属于区域性品牌。

企业应针对招商难、销售难、品牌传播难的特征,有针对性地提出影响力广告营销服务。要通过创新广告营销方式,通过解决影响销售的关键问题,通过系统性的咨询、诊断、重塑战略,彻底地解决“四难”问题。

1.广告宣传的作用有多大

广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会。通过广告,可以将公司名称、历史、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期,用广告让公众知晓产品尤为重要。

2.广告的受众是谁

广告演变及发展至今,早已经不是“做给消费者看”的单纯而又初级的阶段。不同的企业有不同的广告策略,不同的广告载体有不同的浏览对象。换而言之,建材行业 的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的,而是给客户看的,以达到招商、宣传的作用,通过广告吸引更多更好的客户,并通过经销商进行终端广告和销售,最终让消费者接受。

3.如何诱发消费者购买欲

广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知,不需要该产品,到有兴趣认识一下,直至有购买的欲望、成交。这一过程,除了依靠有效的销售技巧外,广告就是要令顾客知道,这个产品适合他的需要。

4.广告宣传怎样造就口碑

广告宣传能透过宣传树立企业形象,造就品牌口碑,造成消费者的慢性消费,能使产品建立起稳定的市场占有率。

如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出,如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。

1.良好的第一印象

人的第一印象非常重要,你在跟别人初次见面时,前5秒钟留给他的印象一般不会轻易改变,广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美,具有一定的风格,能给消费者一定的视觉冲击力,让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。

2.突出产品独特的卖点

因广告宣传的文字和时间有限,特别是电视广告,产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达,如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢?“屋之巧”的广告就是定位品质木门,献给中上阶层,从而突出了产品为中高端定位的卖点。

3.名副其实的宣传

广告要宣传实在的、有道理话,那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话,不但有损品牌形象,更有可能摧毁企业品牌。

广告宣传一定要做,但企业做广告要量力而行,不然会导致产销不协调,资金链断裂等现象,做广告宣传时一定要本着真实的原则,突出产品卖点、企业优点、市场热点、区域重点,才能使广告有利于品牌的健康发展,才能使品牌通过广告传播提高影响力。我们现在是广告满天飞的时代,不做广告根本不能提高销售,但也是吹嘘的时代,企业不吹谁都不相信,吹来又吹去,死去又活来。许多企业投入巨资,终因雷声大雨点小,企业广告停播而寿终。其实市场不再短缺产品,也不缺广告,缺的是全国性和世界性的品牌企业和品牌产品。在同质市场的竞争中,企业使出各种招式,所有的策略都会基于趋同。这时候,我们不得不要问:什么是最好的营销策略?

建材行业 的广告不只是给需求产品与服务的消费者看的,而是给客户看的,以达到招商、宣传的作用,通过广告吸引更多更好的客户,并通过客户进行终端广告和销售,最终让消费者接受。

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